字节跳动和腾讯作为最早大规模进入中东市场的中国科技公司,它们的本地化路径为其他出海品牌提供了不少可借鉴的经验。
TikTok:先建生态,再谈增长
TikTok 在中东的策略并非单纯投放广告,而是先大力扶持本地创作者生态——通过创作者基金、本地化挑战赛和与区域网红的深度合作,让平台内容本身先"活"起来,再吸引用户和广告主入场。
本地化不止于语言翻译
无论是 TikTok 的挑战赛主题,还是腾讯游戏产品的本地化运营,两家公司都投入了大量资源去理解海湾地区用户的文化偏好——例如避免与当地价值观冲突的内容主题、调整活动时间以配合斋月等宗教节庆节奏。
与本地网红建立长期合作,而非一次性投放
无论是 TikTok 还是腾讯系产品的推广,都能看到与同一批本地创作者持续合作数月甚至数年的案例,而不是短期的单次广告投放。这种长期关系带来的信任积累,是短期投放很难复制的。
中小品牌能借鉴什么
大多数出海品牌没有字节跳动或腾讯的预算规模,但同样的原则适用:优先投入本地创作者生态建设、重视文化细节而非直接翻译、以及建立长期而非一次性的网红合作关系。
我们的网红营销团队长期在迪拜运营本地创作者网络,可以帮助规模较小的品牌以更精简的预算,应用同样的本地化逻辑。